當下，定制家居行業發展勢頭強勁，競爭暗流涌動。由高速增長轉為存量博弈的背后，是一場深刻的價值鏈重構。在存量的時代搶奪增量，是每個定制家居企業必須面對的時代課題。當不確定性已成為常態，身處快速變革的浪潮之中，如何看清未來的方向? 企業增長的新機會又在哪里?

新浪家居打造的一檔高端人物訪談《獨 家對話》，與“行業思想領袖”深度對話，觀照到新時代背景里，挖掘行業代表人物的高見卓識，有理念、有價值、有深度的思想，以局內人的視角，道出他們繼續擁抱浪潮、續寫傳奇的故事。本期中居文化高級合伙人&新浪家居執行總經理葉玲菊走進百得勝家居，獨 家對話百得勝家居董事長張健。

2024春夏之交，繼顆粒板699大戰之后，定制家居行業掀起實木多層板大戰，“實木定制”再次帶回公眾視野。這場變革并非簡單的消費潮流更迭，而是行業新一輪洗牌的開始。優勝劣汰法則下，只有強者才能突圍而出。

“無論是很早將無醛添加概念引入定制家居行業，還是現在將水漆、康氧等概念融入行業，極 致環保一直是百得勝品牌的核心理念。”百得勝家居董事長張健表示，當下“實木價格戰”只是行業的一個小趨勢，站在消費者的立場去看問題，他認為，在改善型市場，建立在“好看好用好環保”這三個基本點上，中國人的健康家居空間依舊還有很多領域值得深耕。

1099價格戰狼煙再起

目前，實木多層板大戰已成為行業熱議的話題。這場“材質戰”中，看似趨同的戰略背后，實質是增長瓶頸和流量焦慮。現如今，擺在定制家居企業面前的一個嚴峻的挑戰是：靠什么“破卷”？

“定制行業內卷嚴重，其根本原因在于普遍的同質化，從材料到設計、從產品到渠道的趨同化導致了對效率的極致追求。”張健**道破了內卷的本質，同時他指出：“定制家居其客戶的黏性相當強，技術屬性及服務屬性明顯。本質上其背后的邏輯都是：盡更大可能去滿足消費者的需求。”百得勝已經把水漆打造成其核心專長，如今已構建起水漆純色、水漆木皮產品矩陣，實現多材質互轉定制，旨在進一步滿足各類消費者的個性化審美。

從“價格戰”到“品質戰”，每家定制企業確實拿出了骨頭縫里找肉吃的氣勢。“想要成功穿越行業周期，實現品牌的升級轉型，還需要進一步構建新時代的“競爭優勢”。”張健指出，百得勝定位輕高定，致力于讓消費者能夠以高性價比的價格享受到高環保、高顏值的產品。

水漆整家 差異化才能出彩

過去的20年中，定制家居行業顏值與環保性能之間的平衡一直是一個難題，油漆的環保性能遠遠不能滿足消費者的需求。“既然是市場痛點又是行業痛點，我們就看到了機會，所以我們在水漆木皮材料的應用和組織生產方式的提升方面進行了大量的投入。”張健興奮的指出。

2012年，百得勝將無醛添加基材引入了定制家居行業；2020年，百得勝建立首 條水漆定制流水生產線，廣州市從化區環保局油改水示 范性工廠，實現全水漆環保生產；2021年，經過7年研發，百得勝將水漆工藝引入定制行業，率 先在定制行業內實現“油改水”；2022年，創研3底2面72道純水漆工藝，水漆門柜同色72款花色，水底水面雙組份六面一體純水漆工藝，完成水漆技術的重大突破；2023年，創研水分子滲透木皮，推出5級色牢度水漆木皮柜墻門系統，并攜手中國林科院木材工業研究所共同制定《水性涂料飾面木質制品》團體標準，再次領 跑行業。百得勝實現了從基材到面材，到更高級飾面工藝的環保升級之路，也形成了百得勝的“環保”品牌基因。

“在價格戰這場戰役中，品牌和產品一定要有差異化。”張健分享到，“做水漆，別人干了幾年沒干出來，百得勝頂著壓力干出來，并掌握了水漆芯片核心科技：3底2面72道純水漆工藝、沒有8大重金屬傷害的水漆定制柜，已經成為市場上備受矚目的環保明星產品。”近兩年，百得勝通過研發“智能自動涂裝系統”，讓高顏值、高品質的水漆整家定制更具質價比，貼合主流消費觀念。“1099不是戰爭，反而是百得勝的機會，這將為百得勝贏得更大的市場份額。”張健說道。

高舉環保大旗 打破未來不確定性

定制家居行業的商業模式已經在悄然改變，單純的拼價格、拼套餐、拼渠道已經不足以應付當下的市場環境。消費者需要更多元化、更健康環保、更觸手可及的產品和服務，家居企業就要抓住變革所帶來的誘人機會，才能打破未來的不確定性。

“這個時候，我認為企業更應該堅持“有所為，有所不為”的原則，保持戰略定力，不要丟失自己的獨特性。”張健表示。由對“環保”的深刻理解，到推出不同結構的環保板材，再到后來的全水漆涂裝、牽頭制定水漆團標、新一代的居家健康空氣解決方案等，百得勝走出了一條難而正確的路。

他袒露，百得勝正在研發整家定制的門墻柜窗和新風、空氣凈化系統的融合，提供可感知的全屋健康空氣。從“水漆”拓展至“健康家居空間”，是百得勝一步一步穩扎穩打，同時也是企業隱性競爭力的具象體現。

結語：創新突破家居行業內卷，開拓定制第二主賽道，離不開百得勝家居董事長張健的高瞻遠矚，和穩如磐石的強大研發力量。未來的家居市場，價格戰火極大可能還會繼續蔓延，我們相信，百得勝能利用其在水漆領域的先發優勢，鞏固“水漆定制”的核心競爭力，在新一輪定制浪潮中脫穎而出，強勢引 領水漆涂裝新時代。